农业比较利益低与市场规律之间的矛盾    

由于我国长期实施工业化战略,造成了水果种植行业始终处于被剥夺的地位。目前水果种植行业效益高而经济效益低,尤其是由于工农业产品价格差的不断扩大,水果种植生产成本的不断上升,水果收益率的持续下降,再加之产销脱节,造成了果农利益的严重流失,水果种植比较利益低下等现象。在比较利益规律和市场价值规律的作用下,水果行业中的资源、劳动力、技术、资金、人才等生产因素必然向比较利益较高的非农业领域流动,导致水果行业处于资源不断减少,投入严重不足,发展后劲乏力的困境,使农民处于严重贫血状态。  

到目前为止,水果行业发展中所必需的信息、技术、资金、保险、物资、加工、销售等社会服务明显滞后,产、供、销脱节,缺少能维系果农利益的市场中介组织,有的服务组织甚至假借为果农服务之名,行“坑农、害农”之实,致使果农利益大量流失,直接制约了水果行业专业化的发展。因此,水果种植行业应在企业及相关职能行业的调控引导下,形成包括果农在内的社会化服务组织,从而建立起一种全新的农村社会经济保障体系。 

    但由于果农信息不畅,不了解水果市场行情,而外地水果收购商和果行构成了利益共同体,在市场信息不对称的状况下,果农处于被动的市场地位,批发商利用信息资源优势一再压低水果价格,果农为了卖个高价,会去几个地方看价,交易成本提高,果农的利益受到了损害。

发展销售公司这种销售渠道模式,具有以下优势:有效缓解“小农户”与   “大市场”之间的矛盾。农户可以专心搞好生产,销售公司则专职从事销售,销售公司能够集中精力做好销售工作,对市场信息进行有效分析、预测。 农户明白运用这种渠道模式,就可将市场销售问题交给销售公司处理,自己则集中精力搞好水果的种植问题。

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